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家居建材商家如何打进小区?
新小区开始交钥匙,也是建材商家接单的好时机。我在江苏昆山做实木楼梯,我讲一下我的心得。
拿我们做实木楼梯为例,在一个小区能连着做10多家。我觉得质量是最重要的。我们是先低价做一家。保本都可以,质量必须要好。这是广告啊。从量尺寸尽量各方面做的周全,给客户有一个好印象。让他感觉楼梯让我们做他心里放心,干活的人可靠。(接的单子我们都尽量自己亲自干。)中间有问题及时和客户沟通解决。故意刁难的客户很少,大多数还是比较通情达理。客户提出问题或要求尽量满足。楼梯质量好,客户入住后都会有亲戚朋友来参观。楼梯好自然有人夸,客户也有面子。再者装修好的来亲戚朋友参观后都会比较一番,装修过的看到客户家这一块做的比自己好,都会问在哪里做的。客户一脸兴奋的告诉他们这一块是在哪个市场谁谁做的。准备装修到都会留个电话或者名片。这就是潜在客户。我们的单子有一半都是客户介绍客户的。
还有就是在新开盘小区门口车停那里,车里摆上样品。拿着名片宣传单,逢人就发。这样也会有效果。但是就是累。客户质量往往不高。报价的最多,真正让你去做的不太多。
所以我觉得想打入小区,还得先有样品。拿质量说话自然不发愁后面没单子做。客户群有了,东方不亮西方亮。打入小区只是时间问题。
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